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AV 2 - NEGOCIAÇÃO Questão 5



Na classificação de Marcondes são identificados quatro tipos de negociadores, onde além de ser percebido o ambiente, deve-se também ter ação sobre ele. Para a construção dos seus modelos de estilos, Marcondes usou a análise de dois tipos de comportamento, que são:


  1. Ativos e amigáveis.
  2. Ativos e afirmativos.
  3. Ativos e tangíveis.
  4. Ativos e receptivos.
  5. Ativos e restritivos.

Assinale alternativa correta

AV 2 - NEGOCIAÇÃO Questão 4



O modelo de Jung classifica os estilos de negociação em: Estilo Restritivo, Confrontador, Ardiloso e Amigável. De acordo com a classificação de Jung, qual alternativa  traduz o Estilo Restritivo?


  1. Faz uma combinação entre controle e confiança para se formar uma suposição onde os negociadores busquem uma equidade.
  2. Considera o outro negociador como uma fonte de aborrecimentos.
  3. Mantém o relacionamento com o outro autor.
  4. Imagina que as pessoas serão objetivas se não forem tratadas de maneira subjetiva.
  5. Os negociadores agem apenas conforme os seus interesses, combinando o controle com a desconsideração com o outro.

Assinale alternativa correta


AV 2 - NEGOCIAÇÃO Questão 3



Leia o texto:
Dentro da negociação a competência é um poder pessoal do negociador e quem tiver mais competência, consequentemente, terá mais poder.
PORTANTO
A fonte de poder mais óbvia e importante em uma negociação, provavelmente, é o ambiente onde a negociação será realizada.
De acordo com o estudado na web aula e analisando as afirmações acima, conclui-se que:


  1. As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda complementa a primeira. 
  2. As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não complementa a primeira. 
  3. A primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa. 
  4. A primeira afirmação é falsa, e a segunda é verdadeira. 
  5. As duas afirmações são falsas.

Assinale alternativa correta


AV 2 - NEGOCIAÇÃO Questão 2

O poder nunca é aquele que realmente você possui, mas o poder que a outra pessoa crê que você tem. Como abordado na web aula, sobre as características do poder é correto afirmar que:
I - O poder é dependente da sua percepção e do outro.
II - O poder é estável.
III - O poder se origina no nada.
IV - O poder é instável.
Estão CORRETAS somente as afirmativas:
  1. I, II e III. 
  2. I, III e IV. 
  3. II, III e IV.
  4. I e II. 
  5. II e III.
 Assinale alternativa correta 

AV 2 - NEGOCIAÇÃO Questão 1



Quando temos negociadores controlados, pacientes, com alta capacidade crítica e costumam se apropriar de detalhes para aumentar seu conhecimento e especialização no assunto tomando decisões após estarem completamente seguros, estamos falando de qual estilo de negociador definido por Junqueira?


  1. Analítico.
  2. Apoiador.
  3. Catalisador.
  4. Controlador.
  5. Diretivo.



Assinale alternativa correta


O raciocínio dedutivo tem o objetivo de explicar o conteúdo das premissas. Por intermédio de uma cadeia de raciocínio em ordem descendente, de análise do geral para o particular, chega a uma conclusão. Usa o silogismo.No senso comum não é necessário que haja um parecer científico para que se comprove o que é dito, é um saber informal que se origina de opiniões de um determinado indivíduo ou grupo que é avaliado conforme o efeito que produz nas pessoas. É um saber imediato, subjetivo, heterogêneo e acrítico, pois se conforma com o que é dito (mostrado) para se realizar, utiliza várias idéias e não busca conhecimento científico para ser comprovado.

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Bizu Colaborador

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